כך תדע למכור כל דבר by Mel Rosenberg - מל רוזנברג - Ourboox.com
This free e-book is brought to you by
Ourboox.com

Ourboox is the world's simplest platform for creating and sharing amazing ebooks.

You too can become one of our 75,000 authors.

Join us now and start creating your own books right away.

Create your own free book

כך תדע למכור כל דבר

I'm also a scientist, musician, inventor and lecturer. During the daytime I am co-founder of Ourboox. In the evening I Read More
Member Since
Oct 2013
Published Books
1469

 

 

 

 

1

 

 

 

 

 

 

 

 

כתב: מל רוזנברג

תרגמה לעברית: מיקי פלד

2

אנשי מכירות טובים הם אנשים שעושים הרבה מאוד כסף. אנשים מעריכים אנשים אחרים שעושים הרבה מאוד כסף. אז אם אתם רוצים גם להיות מישהו שמעריכים אותו, לכו להיות אנשי מכירות. אלא אם כן המוצר שאתם מוכרים הוא חלקת קבר או ביטוח חיים.

3
כך תדע למכור כל דבר by Mel Rosenberg - מל רוזנברג - Ourboox.com

אנשי מכירות מאמינים במוצר שלהם. איש מכירות אחד במוזיאון הבריטי סיפר לי פעם שמה שאתם רואים לפניכם בתמונה זהו ברווזון גומי עתיק מתקופת הפרעונים. הוא סיפר לי שהמלך פרעה בכבודו ובעצמו השתעשע בו באמבטיה לפני אלפי שנים. בשביל ברווזון עתיק המחיר נראה לי סביר מאוד, אז קניתי לי כמה כאלה. גם אתם רוצים אחד?

5
כך תדע למכור כל דבר by Mel Rosenberg - מל רוזנברג - Ourboox.com

איש מכירות חייב להיות בקיא בכל הפרטים שקשורים במוצר שלו. נניח, אם אתם מוכרים פסנתרים, חשוב מאוד שתדעו כמה קלידים יש לפסנתר (88. אני יודע כי ספרתי), וגם, מדוע הם נקראים כך (האמת היא שאין לי מושג). אתם אמורים להיות מסוגלים לפתוח פסנתר ולהראות ללקוח את כל המיתרים שבתוכו. אתם יודעים בכלל מדוע קוראים להם “מיתרים”, ולא “חוטים”? חשוב מאוד שתדעו גם את זה, אם אתם רוצים להמשיך ולמכור פסנתרים.

 

זהו פסנתר מסוג “סטיינוויי”. אם זה הפסנתר שאתם מוכרים, סביר להניח שהלקוחות שלכם מבינים בפסנתרים הרבה יותר מכם.

7
כך תדע למכור כל דבר by Mel Rosenberg - מל רוזנברג - Ourboox.com

הצעצוע החמוד הזה נמצא בתנועה מתמדת. הוא אף פעם לא עוצר. הייתי קונה אחד כזה לעצמי, אבל אני לא בטוח שזה אמיתי. אם אתה איש המכירות שמוכר אותו – אנא צור איתי קשר. הייתי שמח לקנות כזה לבית או למשרד.

9
כך תדע למכור כל דבר by Mel Rosenberg - מל רוזנברג - Ourboox.com

איש מכירות טוב מספר לך את האמת על המוצר שהוא מוכר. איש מכירות מעולה – ממציא אותה. הייתי קונה את היונה הזאת אם היית מצליח לשכנע אותי שהיא יודעת לספור בקול ולא מטנפת את הבית.

11
כך תדע למכור כל דבר by Mel Rosenberg - מל רוזנברג - Ourboox.com

את המכונית הזאת קניתי מאיש מכירות מעולה.

הוא סיפר לי שהיא הייתה שייכת פעם לבוני וקלייד.

 

13
כך תדע למכור כל דבר by Mel Rosenberg - מל רוזנברג - Ourboox.com

איש מכירות מעולה מכר לי פעם מטוס בעשרה דולר. זה היה בעצם בול עם ציור של מטוס. הוא הדביק אותו על מעטפה ושלח אלי בדואר.

15
כך תדע למכור כל דבר by Mel Rosenberg - מל רוזנברג - Ourboox.com

עכשיו, אחרי שקראתם את המדריך, הוכשרתם להיות אנשי מכירות.

 

הנה המשימה הראשונה שלכם: תמכרו מאה כאלה, במחיר של 100 דולר ליחידה. הצלחתם? אנא העבירו לי חצי מהסכום. אחרי הכל, ההגינות מחייבת. אל תשכחו מי לימד אתכם.

17
כך תדע למכור כל דבר by Mel Rosenberg - מל רוזנברג - Ourboox.com

תודה לכם שקראתם את ספרי!

 

אם אהבתם אותו, בטח תאהבו גם את הספר:

 

 

מעוניינים לקרוא ספרים נוספים שלי ב-Ourboox ? היכנסו לקישור הבא:

http://www.ourboox.com/community/drmel/

 

בואו ותנסו גם אתם להעלות את הספר שלכם לאתר:

www.ourboox.com

 

הנה מדריך קצר שיסייע לכם להתחיל במלאכה:

http://www.ourboox.com/books/create-a-book-ourboox-video-tutorial/

 

אתם מוזמנים לכתוב לי:

[email protected]

 

19
This free e-book is brought to you by
Ourboox.com

Ourboox is the world's simplest platform for creating and sharing amazing ebooks.

You too can become one of our 75,000 authors.

Join us now and start creating your own books right away.

Create your own free book