6 כללים לכתיבה מוכרת

היום כל העולם עבר לאינטרנט, ואנשים מעבירים זמן רב מחייהם בשיטוט בעולם המקוון. כל בעל עסק יודע שכדי להצליח בעסקים ולהגדיל מכירות הוא חייב להיכנס לעולם הדיגיטלי ולהתחיל לפרסם שם, אחרת הוא יגווע לאט לאט ועסקים צעירים יותר ומתחרים שהבינו איפה הלקוחות נמצאים יעקפו אותו.

המזל הוא ששיווק דיגיטלי פתוח לכולם וכל אחד יכול לפרסם את עצמו. כל מה שצריך זה להכיר את העסק שלך, את קהל היעד שלך, את הפלטפורמות השונות לשיווק דיגיטלי – ולנסח את המודעה הכי שיווקית או את דף הנחיתה הכי מוכר שאפשר!

אם אתם מתכננים לפרסם את העסק שלכם באינטרנט, ואתם עדיין לא יודעים איך לנסח מודעה אפקטיבית ומוכרת או דף נחיתה שיניע לפעולה, הגעתם למקום הנכון.

עקבו אחר הכללים המופיעים בספרון, הקפידו למלא אותם כמו שצריך – ותתחילו להרוויח!

כלל 1: בחרו מסר אחד והתרכזו בו

לפעמים אנחנו מאמינים כל כך במוצר או בשירות שלנו, שאנחנו רוצים לציין את כל הדברים הטובים שבו, את כל היתרונות והמעלות שלו ואת כל הדרכים שבהן הוא יוכל להקל עליכם בחיי היומיום. אבל פה הלקוח יכול ללכת לאיבוד. יותר מדי מלל ויותר מדי הבטחות יכולים לבלבל את הלקוח הפוטנציאלי והוא לא ידע מה – בשורה התחתונה – מציע המוצר. לכן עדיף תמיד להתרכז בכל פעם במסר אחד – הבינו למה הלקוח זקוק ממש והציעו לו את זה. אפשר ליצור כמה מודעות דומות, שכל אחת מתמקדת במסר שונה ובצורך שונה ומובילה לדף נחיתה שונה.

כלל 2: פנו אל הלקוח ודברו עליו – לא עליכם!

הלקוח מתעניין במוצר שלכם כי הוא כנראה מתאים לו, מספק את הצרכים שלו, פותר את הבעיות שלו, מתאים להוצאות הכספיות שתכנן וכו’.

הוא בטוח לא יקנה מוצר או יזמין שירות כי אתם מקסימים, טובים במה שאתם עושים, מקצועיים מאוד או סתם בעלי לב זהב.

אם אתם רוצים שהלקוח שלכם יקרא את המודעה שלכם ויתחבר אליה – אתם חייבים לדבר אליו ועליו.

תארו את ההקלה שיחוש ברגע שישתמש במוצר שלכם או בשירות שלכם.

ציירו לו תמונה של איך החיים שלו ישתנו ברגע שהוא ישתמש במוצר שלכם – שידמיין את השינוי.

כלל 3: היו אמינים והוגנים

אל תבטיחו דברים שאין שום סיכוי בעולם שתוכלו לקיים. אל תבטיחו הצלחות לא הגיוניות ובניגוד לכל התחזיות. אתם אולי האנשים הכי מקצוענים שיש, אבל אתם עדיין לא קוסמים ולפעמים טעויות קורות. ברגע שתבטיחו משהו לא הגיוני ומן הסתם לא תעמדו בו, האמינות שלכם תיפגע, ואת זה קשה מאוד לשקם!

אתם יכולים להבטיח שירות מקצועי ואמין, שירות מהיר של עד 24 שעות, שירות מהרגע להרגע ואחריות לשנה שלמה או לכל החיים אם בא לכם – אבל אל תבטיחו משהו שאתם לא יכולים להתחייב אליו.

כלל 4: דברו אל הלקוח בשפה שלו

אם אתם רוצים שהלקוח שלכם יבין אתכם, השתמשו באוצר מילים שגם הוא משתמש בו. במילים שהוא יבין ולא במילים שאין לו מושג מה הן אומרות. למשל אם מדובר באדם מהאקדמיה או במנהל בכיר, עדיף להימנע כמה שאפשר משימוש בסלנג יומיומי שיש סיכוי שהוא לא יבין אותו.

ולהפך, אם המוצר שלכם פונה לבני נוער, שימוש בשפה גבוהה יפספס את המטרה כי יכול להיות שהם לא יכירו את המילים.

לא הייתם מעלים מודעה כזו לבני נוער, נכון?

כלל 5: הימנעו ממשחקי מילים – היו מדויקים

אל תבזבזו את כל המקום של המודעה על הבטחות פרסומיות, על התחכמויות ועל משחקי מילים. את אלה תשמרו לדף הנחיתה שתיצרו. במודעה אינטרנטית צריכים להיות כמה שיותר מדויקים, ואין מדויק יותר מאשר לדבר אל הלב של הלקוח שלכם.

כלל 6: השתמשו במילים בעלות כוונת קנייה

הלקוח הישראלי אוהב לקבל מתנות, אוהב הנחות, אוהב להתמקח ואוהב לדעת שהוא הרוויח על חשבון המערכת. אז תנו לו את זה. השתמשו במילים כמו בחינם, בהנחה, בזיל הזול, קבלו לפני כולם, מוצר הורס, משגע, חלומי, ענקי, מטריף, אחד בדור ורק היום במחיר מפתיע, מדהים, היסטרי, אדיר וכו’.

הדבר החשוב ביותר בכתיבת מודעה או דף נחיתה הוא שתכירו את המוצר שלכם ואת הקהל שלכם כמו את כף ידכם, אחרת המסר שלכם ילך לאיבוד וחבל על כל המאמץ.

אז שנייה לפני שאתם מעלים את המודעה או את דף הנחיתה שלכם, תעברו עליהם שוב וודאו שהם עונים על כל הכללים.

תודה שהקדשתם זמן לקרוא את “6 הכללים לכתיבה מוכרת”.

אתם מוזמנים להצטרף אליי לעמוד הפייסבוק שלי, שם תוכלו להתעדכן בכל החדשות, לשאול שאלות ולהתייעץ.

www.facebook.com/rotemsardes.co.il

אתם מוזמנים לבקר גם באתר שלי ולהתרשם מהמידע ומהשירותים המוצעים שם.

www.rsmsite.com

תיהנו ובהצלחה!

רותם סרדס